【青鹿医疗访谈 】安徽中合药店联盟张亮：打通连锁药店“孤岛”，我们是认真的

2022-10-25
鹿哥

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编者按：2019年10月份，安徽中合药店联盟在安徽省巡回开展送教育、下基层活动，连锁药店主编梁明珠先生在陪同药店零售器械营销专家、青鹿医疗创始人史宏伟先生拜访安徽中合药店联盟时，有幸见到安徽中合药店联盟秘书长张亮，深入了解了该联盟的发展状况，现将内容梳理如下：
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安徽中合聚群贤，连锁药店抱成团

10月中旬是安徽中合药店联盟集中推进送教育、下基层的集中发力期，从张亮秘书长的行程排期表中能够看到端倪，基本上是每天巡讲一个城市，每天去一家核心会员单位开展业务指导与培训，合肥、肥东、利辛、亳州、界首、蚌埠、灵璧、蒙城、凤台、全椒、肥西，每下一城都给合作伙伴带来安徽中合智库执行长张春阳先生的【医药连锁实现销售与员工收入双翻番工程】四梁八柱私房课程100讲之《如何成为专业的营销高手》等专业课程培训，令人恍然大悟，耳目一新。
据张亮介绍，此类活动只是安徽中合药店联盟的品牌活动之一，从2019年1月5日开始筹办安徽中合药店联盟开始，联盟几乎每个月都会组织活动，例如：
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4月28-29日安徽中合药店联盟成立大会；
5月26-29日联盟组织会员第一次发现之旅走进山东朱氏堂并且在泰安参加山东中合联盟成立大会；
6月19-20日走进会员单位安徽立方大药房连锁并召开第二次董事长集中联采接待日；
7月7-8日走进联盟会长单位安徽四方百信大药房连锁，组织会员学习中医馆经验；
8月24-28日组织会员单位参加澳洲中合成立大会，集聚资源、共享互通，构建医药卫生大健康产业联盟，推动安徽医药走向海外；
9月8-9日组织会员参加国际（亳州）中医药博览会，并且走进华佗国药，让会员深入了解博大精深的中医药文化，拓宽经营思路；
9月28-29日走进了安徽最大的商业配送平台-国药控股安徽有限公司，并且与国控安徽结成战略合作联盟；
10月份安徽中合药店联盟的重点是送教育、下基层，为核心会员单位做服务，将比较好的经营模式，如何成为专业的营销高手、中药等相关课程，送到基层，发现会员单位真正需求，有的放矢做好服务。
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张亮谈到，当前大健康产业变幻莫测，医药行业正经历着前所未有的挑战和机遇，需要抱团发展，这也是安徽中合药店联盟成立的初衷。联盟的成立的主要目的就是聚焦安徽连锁药店资源，互联互通，深化务实合作，携手应对各种风险挑战，实现互利共赢，共同发展，并通过拓展上游合作与海外资源对接等形式，推动安徽省连锁药店的发展壮大。
据张亮透露，安徽省目前共有大约260家连锁药店企业，安徽中合药店联盟成立至今，已发展了80多家会员单位，连锁单店加在一起有3000多家，30多个亿的销售体量，未来的目标是锁定100家，现已覆盖80%以上的县域市场，需要继续努力。张亮秘书长认为，广阔的市场是在县域。
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安徽中合聚群贤，连锁药店抱成团

张亮强调，销售人员在销售的过程中，无非是推荐中药+西药，以求中西结合、标本兼治；亦或建议口服+外用，外用主要是医疗器械，对消费者可以起到康复、理疗、保健的辅助作用；而中药饮片和医疗器械这两个板块能够让会员单位在销售体量上有很大的增长。
在安徽中合药店联盟发展的过程中，张亮发现会员单位的很多药店中药只占3%-5%，对于中药的需求特别强烈，所以安徽中合药店联盟首先从中药着手，寻找好的产品，满足会员单位需求。
此外，随着国家对于医保定点药店的严控监管，很多非药品下架，这对安徽中合药店联盟会员单位的销售影响很大，所以此次送教育、下基层活动张亮秘书长专门邀请了药店零售器械营销专家、青鹿医疗创始人史宏伟先生到会传经送宝，以期重点打造安徽中合药店联盟医疗器械板块，创新器械产品，优化服务体验，为会员单位谋福利。
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在此次“送教育、下基层”绿十字大药房培训会上，青鹿医疗创始人史宏伟先生结合实战经验做了案例分享，他提到：“以制氧机为例，大家知道吸氧对于老人非常有帮助，吸氧对很多疾病都有非常好的效果。我们可以这么办，开辟一个吸氧体验区，顾客体验前先测血氧饱和度、血压、血糖等指标并记录，等氧疗完成后再测一遍，形成顾客档案，经过一段时间，顾客会发现每天监测的各项指标都有所改善，自己就会主动询问购买制氧机相关事宜，为了改善顾客体验还可以同步吸氧视频科普教育，日复一日周而复始，这样顾客每次来体验都能看到，制氧机的销量一定会得到大幅提升，加之促销活动，每个店每个月销售四五十台也不足为奇。”
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谈及青鹿医疗，张亮提到，青鹿医疗是全国专业的医疗器械管理机构，他们从事连锁零售近20年，有着丰富的医疗器械销售管理经验，可以做医疗器械品类全案输出，出人出力不辞辛苦，提供全程“专家型保姆式”服务。我们此次也是希望能和青鹿医疗开展医疗器械全品类战略合作，通过青鹿医疗的技术，以及团队，使我们会员单位医疗器械的销量得到明显提升。相信通过青鹿医疗“名品器械节”等形式的推动，医疗器械品类在连锁药店的春天不会太远，我们期待那一天的到来。
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安徽中合聚群贤，连锁药店抱成团

在问及张亮秘书长的从业经历时，他说他1990年毕业于亳州师范学院，从事教育3年后转入医药行业，只所以接触医药，一方面是受其表哥在医药从业的影响，看到大健康产业也是朝阳产业；同时也是受亳州这一中华药都的熏染。张亮介绍道，亳州历史文化深厚，自然资源丰富，尤其是中药材资源丰富，是中国医药文化发祥地之一、神医华佗的故乡，走近亳州，会让你亲身体验到深厚的中医药文化底蕴。
张亮认为健康产业能永久持续的做下去，他表示，不知不觉自己已经从业近30年了，如果再次让他选择，他还是会坚定不移的选择医药行业，尽己所能，为健康产业多做贡献。
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“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，通过实地走访调研，我们有理由相信，安徽中合药店联盟在张亮等精英团队的感召下，正在开展新的逐梦之旅，从战略高度进行资源整合，通过不断创新，精诚合作，使团队保持思想一致，行动一致，团结一致，构建行业命运共同体。未来，安徽中合药店联盟定将成为影响中国连锁药店甚或大健康产业的一支重要力量。
“今日长缨在手，何时缚住苍龙”，祝愿安徽中合药店联盟的各位同仁，继续发扬团结进取、艰苦创业的精神，统一思想认识，凝聚奋进力量，把握发展大势，明确前进方向，以人为本，不断引进现代化管理理念，提升企业管理水平，打通安徽连锁药店的“孤岛”，踏上联盟事业新征程。
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后记：中合药店联盟是由多省连锁药店共同发起成立，已在山东、河南、河北、辽宁、安徽等多省参与区域联盟发展，联盟实行“一会统领，分部管理”的联合体制，秉承“做好人、行好医、卖好药”的核心价值观，遵守“为连锁服务，塑全息模式，对工业负责，建生态系统”的联盟宗旨，实行“联采自销、联采分销、联采联销”的经营模式，现已发展成有近500家连锁药店、20000余家门店，销售额200多亿元的产业联盟，也是目前最大的全国性县域连锁药店联盟平台。
中合药店联盟充分发挥资源禀赋，更好融入全球供应链、产业链、价值链，鼓励开展第三方市场合作，通过商品、资金、技术、人员流通多方参与实现共同受益的目标。在为经济增长提供强劲动力和广阔空间的同时，实现联动发展，把大家的优势和潜能充分发挥出来，聚沙成塔、积水成渊。通过加强发展合作，为中小医药连锁企业营造更多发展机遇和空间，以推动中合联盟沿着高质量发展方向不断前进，实现可持续发展。
中合药店联盟开展旨在连锁药店横向增量的963投资模型的ODM、OEM项目众筹模式的高级合伙人和一般合伙人制度；开展旨在企业发展根基建设的十个黄金单品，二十个银品，三十个战略合作伙伴的发展战略；开展旨在促进董事长成长与发展的走进大型企业和会员之间学习、考察、交流活动及解决困难问题的私董会项目；开展旨在促进中高层管理人员成长和发展的培训与学习活动；开展旨在促进员工成长和发展的《讲师班》、《商采班》、《运营班》、《人力资源班》、《精英店长训练营》等活动；开展旨在通过打造海外支点推动全球经贸一体化建设。
来源：青鹿官微
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青鹿医疗高端访谈
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