20年来，历经两次医改大潮。从医院药房为主角转向社会零售化、从政策准入的壁垒转向充分市场竞争、从单体药店转向连锁药店时代、从单一药品经营转向百花齐放的多元化模式……随着市场集中度和产业影响力的不断提高，医药电商、OTO等新兴业务，及依托互联网、大数据等重塑业态结构，线上线下深度融合的“新零售”模式。时代与市场都在不断变化，连锁药房如何紧跟时代发展浪潮，成就未来发展！

中国医药物资协会名誉会长、一心堂药业集团股份有限公司(以下简称“一心堂”)董事长阮鸿献先生在《联盟再出发·第12届中国医药物资协会连锁药店分会年会》主题演讲——敢为人先，创新发展。

无奈之下！一心堂在1997年第一个店开业

“为什么是无奈之下开店？1996年卖了1个亿的销售，因1997年亚洲金融危机，应收款，一年收不回。药厂、医药公司等家家说的是‘老阮，要钱没有，要药随便拉走！’可想而知，一年收不回款的那种恐惧。”阮鸿献讲到。

当时政策环境没有今天好，随时把你踩到脚下都有可能。当时要开店当，合法合规经营是首要。就要办证，但是办证何其难。因为当时政策没有允许给个体经营以及私营企业办理《药品经营许可证》，这又是一个难上加难的难题！

多方打探，找到一家办理3年没有营业开张可以销售药品的许可证；一波三折，拿到证，一心堂从此开始了名正言顺，合法合理的第一个门店经营药品销售。

企业要长青，找到自己优势

阮鸿献分享到：要做好企业，首先底子要硬，自己要强，要有优势。众所周知，益丰深耕精细化管理，确实在行业迈开一步，为业界翘楚。益丰全面细化，不断打磨，对公司的“人、货、场”等各方面均进行了数据分析比较，公司在坪效、人效、管理费用率、存货周转天数等指标均处于行业前列。

所以我们的优势在哪里，找到自己优势，勇于打破常规，发展才是硬道理，方可企业长青！

3小时三七销售突破4000万元

直播带货无疑是今年零售行业最大的风口，无论是流量明星还是普通素人，都在踊跃加入到这股热潮中。

2020年双十一更是让这波直播带货走上顶峰，为迎接双十一的来临，薇娅、李佳琦都进行了直播带货。双十一预售之际，数亿人见证了这场购物狂欢。数据显示，薇娅和李佳琦20日直播总销售额累计相加近78亿。

面对直播带货模式展现出来的迅猛发展势头。与此同时，在新兴业态“飞入寻常百姓家”时，医药行业的网红经济，直播带货需求也变得越发旺盛。

一心堂在“三七大家道三七——四十年，一心做好三七”直播中，阮鸿献亲自担纲主播，在3小时的直播中，收看人次突破580万，当天三七品类全渠道销售突破4000万。

面对580万和4331万这2个数字，阮鸿献告诉在场的行业人士，这个亮点的背后是“成本”和“代价”。

“成本”哪里来，诚信！

“代价”哪里来，你的业务精通，你的业务熟悉，才是你的硬功夫！