上市药店开始“抢”药店了！这些省份是布局重点……

2022-10-14
苏宇
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为进军全国市场，上市药店开始“抢”药店了，这些省份是布局重点。
7省市场，老百姓主推加盟
10月10日，老百姓大药房发布机构投资者交流活动会议纪要（2022年9月），就公司并购、加盟等事项进行解答。
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在这次会议纪要中，老百姓大药房再次强调，公司已制定“9+7”的拓展战略，以聚焦下沉市场。
根据介绍，“9+7”拓展战略即9个优势省份通过自建、并购、加盟、联盟密集布点，7 个省份以轻资产扩张的加盟、 联盟为主，利用现有门店网络通过线上O2O等方式提升市占率。
公司年报显示，老百姓大药房重点市场位于华中、华东地区，该区域直营门店占比约60%，营收占比约66%，涉及省份包括湖北、湖南、江西、河南、浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建。可以看到，老百姓大药房在这些省份市场中，经营优势相比其他地区更突出。
对比上述地区，老百姓大药房在华南、西北地区的门店、营收相对偏少（门店数、营收占比均在22%左右）。依据官方信息，老百姓大药房布局西北、华南地区市场，涉及广东、广西、陕西、甘肃、宁夏、四川、贵州7个省份。
值得一提的是，这7个省份市场有两个主要特点：一是拥有实力强劲的药店龙头，本土市场优势明显，例如广东的大参林、陕西的怡康医药等；二是经济水平及人均消费能力较低，县域市场广阔，例如甘肃、宁夏、贵州等地。
可以看到，老百姓大药房通过结盟、联盟等扩店策略，布局这7个省份市场更为合适。
4省药店，备受巨头青睐
与老百姓大药房类似，益丰、大参林、漱玉平民、健之佳等其他上市药店，也正在实施“深耕优势市场，稳步向外扩张”的发展战略。
益丰表示，2022年，公司在“区域聚焦，稳健扩张”的总体战略规划下，通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，聚焦拓展，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，通过门店网络的合理高效布局，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。
大参林强调，公司坚持“深耕华南，布局全国” 的核心发展战略，持续下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角（环渤海）、东北地区及中部地区，巩固连锁品牌的区域壁垒优势，实现各区域连锁规模的经营效率稳步提升。
漱玉平民在年报中提到，公司坚持“立足江北，择机走向全国”的发展战略，以门店“自建、并购、加盟、联盟”多种方式，通过现有渠道扩张、平台创新和人才梯队搭建，实现“区域深耕、稳健扩张”的业务目标。
健之佳在公告里谈到，除在现有西南区域持续密集布点外，将中期、长期的目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角等重点区域，从区域连锁零售企业向全国连锁零售企业逐步转变。
在外地市场选择方面，四川、河北、河南、山东4省深受益丰、高济、老百姓、大参林等连锁巨头青睐。
四川：省内药店数量多，达到4.8万家，并且拥有87%连锁率高，但本土市场集中度低，因此吸引了不少全国巨头药店。根据米内网发布的四川省连锁药店20强榜单，不少省外药店排名前列，如高济、一心堂、健之佳、全亿健康等。
河北：根据国家药监局统计数据，全省药店约3.1万家，规模全国排名第6，连锁率59.94%，高于全国平均水平，排名第11名；在店均服务人数方面，河北药店市场达到2500人/店，明显高于全国平均水平。
另外，河北本土优秀连锁药店较多，不少上市连锁将并购业务聚焦于此。例如，老百姓曾出高价，有意收购华佗药房；健之佳斥资20.74亿鲸吞唐人医药，成为国内最贵一笔药店收购。
河南：目前，省内并未形成具有统治力的巨型连锁药店，各地药店市场依旧是群雄逐鹿状态。另外，从整体上看，河南药店市场仍属于“人多店少”，门店经营压力相对偏小。
山东：全省药店近4.6万家，规模全国排名第3，连锁率也名列前茅，高达74%，全国排名第4。此外，山东地区龙头药店较多，实力较强，开店速度快，这也为药店巨头提供潜在的并购目标。
群雄割据，中小药店抱团取暖
目前，许多大型连锁向省外扩张市场，通常会考虑其他大型连锁门店布局情况，尽量绕开其“大本营”地区市场。与此同时，这些企业也会加速本地优势市场布局，密集布局门店，构建属于自己的大本营市场，防止其他对手“入侵”。
不仅是大型连锁，很多本地中小药店也意识到“防范入侵”的重要性。
陕西广济堂医药全国市场总监李峰谈到，为了抵抗外来大型连锁扩张，很多地区中小药店开始抱团取暖，通过交叉控股或合资开办企业形式整合资源，牢牢巩固本地市场，让本地药店实现利益最大化。
本地中小药店抱团取暖后，各成员企业长期效益会有明显上升。李峰举例道，抱团取暖的药店企业达成一致意见后，未来门店布局更加合理，店均服务人数显著上升；药品价格也更合理，不会陷入价格战，保住了门店盈利水平。在本土市场，消费者数量基本稳定，药店取消低价竞争，就相当于提高市场规模。


来源：赛柏蓝-药店经理人
网址：https://mp.weixin.qq.com/s/NYOXd7g_L_F1JfcEyxnlVg
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